当短视频逐步形成大家的生活必不可少的一部分时，其营销价值正在逐渐呈现。抖音各领域大量的用户群体，也让各大企业品牌们逐渐将营销的主要战地转变到抖音。所以，一个品牌如何利用抖音推广自己的产品，如何实现营销价值的最大化?

　　尽管有的产品会通过抖音营销，可是不同类型的商品，方法和策略是完全不一样的，不建议一模一样照抄，必须注重方法。接下来我们根据最具有代表性几个行业，来讲述一下不同类型的行业、不同类型的商品，怎样通过抖音营销，实现营销价值的最大化。

　　一、ToC类产品

　　什么是toC类的产品?简单的说就是可以直接面对顾客的商品。这种产品在抖音上营销推广，优势还是比较突出的，由于抖音本来就是全民化的平台，刷抖音的几乎都是平凡普通消费者。要是你的视频有创意，被大家喜爱从而获得大量推荐，这样的话产品的推广效果就会变得很好。

　　比如说，抖音有个卖插座的，他的视频是怎么拍的呢?直接把带电的插座丢到水里，居然不受影响使用，不会短路。这种超越常识的视频创意，非常容易得到大量推荐，大家几乎都爱看这一类的短视频。

　　另一个例子是卖拖把。地板上到处都是泥。拖把一过，就像新的一样干净。铺上餐巾纸，吹口气。餐巾纸会被吹起来的。在我们的印象中，餐巾纸不会被吹起来，会粘在地板上，因为它被吹起来，它无疑证明了地板是干净的，干净的，没有残留的水。用这段视频来证明拖把的拖地效果，很有说服力。

　　视频营销在未来的营销活动中所占的比例将越来越好和重要。就像淘宝天猫这样的电商平台一样，过去每个宝宝都是一张主图，用主图来吸引点击。所以主图的设计对于一个宝宝的销量来说是非常关键的，这也催生了主图的设计行业。一张图的设计可能要几十元，也可能要几十万元。现在的情况如何?现在这些主图都变成了短视频。视频的推广效果绝对秒杀图片，一个富有创意和震撼的视频，可以在最短时间内抓住顾客的眼球，促进成交。

　　二、服务类产品

　　抖音有个做旅馆的——景区旅馆，类似于家庭旅馆。经常发一些客房的环境，清洁时的细致入徽，不放过任何一个角落等等这样的视频。做饭的时候会拍摄一些厨师做海鲜的视频，全都是现炒海鲜，鲜嫩可口营养丰富，让人看了不由得口水直流食欲大增。拍摄当地旅游常识，什么景点值得去，什么景点无聊，旅游时经常遇到什么坑等等。这些视频很受游客欢迎，通过视频展示，更直观，更有说服力，效果更好。

　　这个人有成千上万的粉丝。在旅游旺季，客房每天都满了。乘客只有提前预约才能，价格略高于周边酒店，但人们仍然认为这是值得的。为什么?因为他提前通过视频传递了自己的酒店、客房、餐饮、娱乐，甚至自己的好客性格、游客对家人的热情等，这就是营销推广。人们在这里消费感到舒适和实用。关键是服务好，所以即使价格稍微贵一点，也是可以接受的。

　　三、本地化产品或服务

　　如果你的产品或服务仅限在当地销售，也是非常适合根据抖音营销的。当我们打开抖音的主界面时，我们会在顶部看到一个城市名称。这是本地化视频区，通常由当地人发送。这个入口很重要，流量也很大。当地人正在观看。他们对当地视频的权重很高。平台将给予巨大的流量倾斜。本地营销可以在这里做文章。

　　例如，有一家当地的餐馆，通常没有客人，老板带领厨师服务员等等，一起拍抖音视频。视频内容五花八门，有搞笑的、招聘的、偶遇的、英雄救美的等等。每个短视频都提前设计好情节和台词，视频的背景就是自己的餐馆，只要你刷到了短视频，就相当于进了一次他们店。而且因为视频是在餐厅的环境中拍摄的，非常接地气，会让人觉得餐厅工作人员的业余生活如此丰富。有些人甚至来餐厅吃饭看视频，也许他们可能会成为群众演员，餐厅也成为了当地的网络名人餐厅。

　　营销的作用是传达价值。抖音营销以视频的形式向消费者传达你想要传达的信息。这种营销是难以察觉的，非常高效和令人信服。只要你的视频有足够的说服力，只要你的法足够新颖，这种传播就会无限传播，而且成本非常低。

　　四、知识类产品

　　抖音营销，目前知识类产品的销售占有相当大的比重。知识产品包括有形产品和无形产品，最典型的有形产品是书籍，最典型的无形产品是培训教程。

　　知识类产品的抖音营销要说容易也非常容易，要说难也非常难。很容易，因为短视频很容易拍摄，不需要特别安排场景，不需要召集很多人，只需要一个人在那里说话。并且这种产品销售起来很干净，没有什么售后服务等等一说，卖出去就完事了，特别是对于无形产品，只是电子教程或者视频教程，连发货的过程都省了。说难也是真的难。知识类产品要想真正打动消费者购买，必须有相当强的说服力，由于这些产品卖的是经验、是理念、是方法，这些内容往往比较枯燥，想要拍出来让大家喜爱，引发转评赞，是有非常大的难度的，在台词设计上有非常大的注重。

　　五、ToB类产品

　　ToB就是面对商家客户，也就是商品不是卖给普通消费者的，而是卖给商家的。这种产品用抖音营销的难度很大。由于普通消费者对你的产品可能并不十分感兴趣，转化率也很低。

　　这种产品的营销，可以考虑换一种思路，那就是不以商品为中心，而是围绕创业者本人来设计视频，比如说可以用一些搞笑的视频得到关注。也就是营销点不在商品，而在人，以人为突破点。

　　但这种操作必须注意，也就是说，抖音的名字最好反映职业，也就是说，展示你在做什么，否则即使你刷了你的视频，你也不认识你，即使潜在客户和合作伙伴看到了它，你也可能会错过它。这就相当于短视频就没有了推广效果，即便短视频再火，意义也不大。

　　名称最好以“职业、昵称”的形式命名，比如说“海鲜大刘”、“灯具李厂长”等等，让人看到你的名字就能知道你是做什么的?用这种方式吸引同行，吸引你的潜在客户，是一种不错的思路。