在抖音电商直播运营中，Feed流投放一直受到广泛关注。而平台的每一次政策变化，都牵动着直播电商的心。

　　抖音Feed开户门槛要求更高.店铺要满足95%的好评才能投放。

　　然而，无论是开户门槛还是创建交付，目前，Feed流动政策变化不大。总的来说，大多数企业仍然是.主要模式的品牌支付流量选择。

　　一.当前形式

　　1.结合宏观背景，抖音仍在大力推广和支持直播，吸引更多商家参与，为商家提供商业载体。

　　而竞争对手较少，主要表现在以下三个方面：

　　先做之前DOU+团队转型困难，因为之前的团队转型DOU+主要是跟进，没有供应链.没有电商团队体系，更多的使用还是淘系的模式，也没有主播资源，培养起来比较困难。

　　二是淘系的卖家，目前还处于观望阶段，还是在跑专场。

　　最后，鲁班的头部成员还在组队。

　　综合以上几个因素，不难看出，在形势下，中小企业仍处于分红期。

　　另一种情况是竞争产品和竞争对手很少。以打底裤为例。比如在鲁班定价29.9元，然后在拼多多或者淘宝定价19元。Feed流量定价则不同。

　　其中有一个信息差，就是Feed流量池和鲁班流量池，包括一些在淘宝等其他平台消费的客户。

　　现在Feed流有不同的选择倾向，爆款单品是基础行业做的比较好的方式，就是通过视频进入直播间，然后进行单转化。

　　二.选品

　　由于行业不同，经营方式也不同。

　　以服装行业为例，产品选择的比例可能占一半以上，然后是视频素材.锚和交通。因此，所选类别应偏向于一些流行服装，无论是效果比较服装还是价格驱动服装。我们应该把市场上的大品牌结合起来。

　　此外，我们还应该关注产品的市场竞争程度。例如，当我们从一开始就这样做时，我们应该分析产品何时开始。通过分析，我们可以看到产品何时呈现上升趋势，因为当市场刚刚起步时，我们选择推动产品势是竞争少，流量支持多。

　　在选择品牌时，其实也是如此。

　　如今，许多企业刚刚开始做这件事Feed流的时候，只要出单的价格是20~25元就可以跑出去，而且一天的赔付可以达到七八万。

　　无论是卡片直播广场的流量，还是商场的运营，各种渠道都在生产中，所以产品的切入时间点也很重要。那么在选择产品的时候应该注意哪些技巧呢在这里，我们收集并总结了以下几点供您参考:

　　1.产品的选择要看时间，以服装行业为例，所以要根据不同的季节规划不同的产品选择思路，其他方面也要考虑节日。

　　2.选品要看对象，要注意客户群体。

　　3.在引流工作中，要看价格能否进入专场。如果是引流，除了福利之外，价格也要有优势，产品要有竞争力。

　　4.对于经常选择产品的经营者来说，对商品的趋势有一定的敏锐度。

　　5.要经常看历史数据，因为以前的热销产品在不同时期甚至不同季节都有可能有第二波热度。

　　三.素材视频

　　不管是鲁班还是现在Feed其中，视频素材仍然是一个重要的比例。即使未来抖音系统越来越完善，素材视频的比例也会不断增加，通过展示产品卖点进入直播室。

　　如果用户进入直播室，视频投资的转化率约为5%。如果能达到10%，可以归功于主播的正确引导，起到加强转化的作用。视频材料也应控制。视频框架主要分为：视频框架.视频脚本和视频拍摄制作，我们也要注意：

　　1.把握视频的黄金三秒:即视频的前三秒吸引顾客，或者在视频中设置伏笔，让观众有向下看的欲望，从而达到视频完成率。

　　2.通过视频展示产品.显示使用方法.展示效果，包括进入直播室的推广指导，可以以脚本的形式呈现，这是现在比较常见的做法。

　　3.然后是主播的口头广播。基本上，最好在一个产品开始的时候有多个脚本。不同的脚本对应不同的视频，然后进行发布和循环。

　　也就是说，我们做材料视频，要符合三个爆款材料的逻辑：

　　突出产品的卖点

　　挖掘用户的痛点

　　在价格上有优势

　　四.投放

　　Feed流的投放方法是和DOU+不一样，Feed流动交付可与直播室进行时实联动，中途可随时暂停，结束时自动停止。

　　所以Feed根据直播间的实时数据，可以及时调整和更新流量。

　　1.交付时间应涵盖用户的活跃时间

　　比如直播间里推的产品就是身体乳。然后要选择相应的分类，选择主峰集中的时间段。

　　2.直播间的热销商品多次曝光

　　如果观众对直播间推送的商品感兴趣，可以通过直播出现“正在购买的人数”弹幕来体现。在介绍热销商品的过程中，可以增加预算，为直播间引入更多的新用户，提高热销商品的转化率。

　　3.合理选择方向范围

　　Feed流动定向投放可以覆盖观众画像.兴趣等方面，根据直播间的实时观众画像进行投放，缩小定向范围，可能会取得更好的效果。

　　五.复盘

　　直播后的每一次重播都有助于我们进行下一次直播Feed流的投放产生较好的效果，那么我们应该从以下几个方面对数据进行回顾和分析：

　　1.流量基础数据分析

　　分析这类数据主要是为了让我们了解新粉转化的能力和评论的互动率。

　　2.流量来源数据

　　通过对这些数据的分析，我们可以通过关注页面来了解直播室的数据来源.直播广场.同城.进入直播室的哪些方面，如视频推荐等，只有清楚地知道流量来自哪里，才能缓解流量大、粉增难的情况。

　　3.直播电商数据

　　直播结束后，需要关注几点数据：即商品展示次数.点击次数和窗口访问次数。

　　4.直播观看数据

　　那么通过做Feed流直播的复盘，能给我们带来什么改善?

　　如果用户停留时间短，我们可以通过直播室的布局和主持人的脚本来提高吸引力和保留率;交互率低，可以适当增加锚定指导链接，使每个人都有更多的交互。

　　如果商品转化率低，我们应该调整产品选择和账户粉丝肖像，然后从客户单价调整.性价比.改善福利活动。

　　综上所述，其实我想做好Feed有很多地方我们需要学习和理解，面临着退却和转型，只有不断的研究和调整，才能避免被淘汰。