做好抖音要围绕“好商品+好内容+好服务”，光是好的内容就让很多传统的线下商家，甚至是一些货架电商转来的商家。

　　那为什么还没做完内容就想卖呢?不是打你，而是这三个好需要时间沉淀。每个人都不屑于和不耐烦地沉淀自己的基本功，看着别人的大屏幕7.8位数。GMV坐不住，怎么做好?

　　【经营策略】

　　目前在抖音上，除了少数品牌已经做好了整个案例规划，实现了全球运营，很多品牌只关注自己直播间的一亩三分地。总是梦想有一天我的直播间每天能卖几百万?

　　不是自播不重要，而是我们要抬头看看。还有哪些更有效的策略和行动?

　　让我们先来看看，什么是品牌(甚至是所有小企业)在抖音的最终战斗全景地图?

　　官方提出的抖音

　　全域经营“FACT+全域经营方法论”

　　F自营职位:也就是管理好品牌的账号，包括短视频.直播间.店铺等。

　　A达人矩阵:海量创作者矩阵，为品牌提供短视频.直播内容。

　　C主题活动：活动玩法很好“回春丹”，有节奏地服用，策划好可以宣传产品.销售.三件事一气呵成。

　　T头部专家：借助顶流强势爆发，利用势能赚取溢出的钱是常规操作，有条件的品牌鼓励你。

　　+中心场:商场和搜索，接近天猫的逻辑，做好搜索优化和链接权重，为搜索带来的溢出流量和权重带来的推荐流量。

　　+营销领域：广告带动短视频和直播流量相互拉升。

　　有了这张地图，我们能做些什么?一步到位都很难拿下来，那就看吃饭吧!优先选择重要而紧急、重要但不紧急的板块。

　　假如在抖音只做自播品牌，

　　建议您立即铺上人才矩阵!

　　【达人矩阵案例】

　　首先分享一个品牌案例:丁丁懒人菜，通过KOC纯佣金带货实现月销售额1000万(仅由单一渠道带来)，不包括自播、头部达人等渠道GMV。

　　他们家的做法是建立一个内部的商业销售团队(据说有50-100人)，蚂蚁用户的画像被用来扫描抖音用户的画像。KOC合作。像金字塔一样，底层10w粉以下的KOC比例最大，然后粉丝数量逐渐上升KOL依次递减。

　　链接流程为：筛选人才-触达建联-寄样定档-短/直落地-数据复盘-内容裂变。下面我会详细的拆解。

　　很多品牌(包括白色品牌)经常问我是否有商品专家推荐。事实上，这里有一个潜台词，那就是品牌没有知名度，没有预算，也没有销售数据。如果三者中有一个，专家们都很乐意接受。即使品牌知名度越高，专家也会摩擦品牌知名度和认可度。人才缺少的不是商品，而是好品牌的商品，或者已经证实可以销售的商品。

　　如果你想成为一个品牌，你甚至没有任何预算。老板自己做吧IP慢慢磨，不要亏大钱，下面的内容也不用看。

　　所以当你看到这里的时候，不要偷懒，不要偷懒，要掌握自己的资源(达人)KOC)而能力(内容创建)是你的信心!当然，市场上有很多第三方组织可以帮助你建立专家。你继续看我的分析，然后决定是否建立自己的内部业务团队。

　　【达人矩阵的意义】

　　达人矩阵，分为短视频达人和直播达人，直播达人可自播或进入品牌直播间进行专场。

　　第一层含义：品宣

　　在品牌广告之前，中央电视台可以接触到很多人，但你不知道看广告的人不准确，有多少转变，有多少浪费。今天，你可以完全接触到类似于你的产品用户形象的人才，在相对准确的用户背后。今天听说你这个品牌，可能不会马上买，但在草的心里，听说过。成为一个品牌A1A2人群，“我知道你.我对你有好感”。

　　第二层含义：销售转化

　　短视频直接下单，或导流到直播间，这是99%品牌方都想要的效果。

　　第三层含义：投产放大：

　　当你店里的达人产生一个小爆炸(例如，自然播放量是5-10w)，这个时候不用多说吧?不要急于放大效果?有人说爆款没那么容易。下一部分将告诉你如何提高爆款的概率。

　　第四层含义：创意外脑

　　达人之所以能成为达人，是因为他们有魅力，有内容创作能力，有粉丝愿意追随?这是品牌的创意外部大脑。你花了很多钱A广告公司未必能达到同样的效果，而且也是你招不到的人才。

　　在选择合适的人才的前提下，一个人才就是一个超级外脑。乘以100乘以1000是什么概念?借用人才的创作，回到第三层，能否不断推爆爆款短视频?

　　第五层含义:破圈人群资产

　　回头看刚才5A人群的画面，做品牌是一个长期的过程，是从一个A1到A5.不要停止循环过程。很多时候，品牌会觉得“用户很难转换，用户无法清洗。已经到了瓶颈吗?”，根本原因是你的用户池不够大，就是前面A1-A3种草铺路没有连续做，只想着收割。A4A5。

　　所以，达人背后的粉丝就是你不断拉新的入口。就像追女生一样，你一次又一次地出现在她面前，一次又一次地做一些对她有利的事情来增加你的好感，最后和她交往。(好吧，不要酒吧，酒吧意味着如果她不喜欢你，就换一个)

　　第六层含义:(战略意义)建立内容壁垒

　　这是真正的长期价值。从微博和微信开始，据说内容营销的时代已经到来，但十多年后，有多少品牌和商业内部团队真正培养了内容?还是只是依靠外部购买?此外，大多数人从自己的产品中理解内容，说自己的卖点12345，说有多好，这也是内容，但你会发现用户不买。

　　相反，当你看到一个有趣的笑话或博主真诚地分享他的生活时，产品出现了，粉丝们甚至在评论区向博主索要广告费。

　　在中国，供应链并不短缺。如果您的产品没有技术壁垒和成本优势，您可以在哪里建立护城河?内容!内容的背后是你对用户的洞察力、对需求和痛点的理解以及对人性的理解。

　　内容是与用户连接成本最低的桥梁。

　　内容能力是一种非常公平的能力，同样撬动1000w流量，资本可能要花100w去买，一个乡村创作者只需一拍即可。

　　就这六个理由，非常值得你现在就投入这件事!

　　【怎么做】

　　组建BD团队，从1-2人开始，薪酬设计可以参考:底薪:+合作评估的有效实施+短视频播放量梯级奖励+带货转化梯级奖励

　　跑通0-1，一定要及时总结BD板块经验与方法论，以及内容创作经验与方法论，并建立自己的人才库档案便于管理。

　　一.筛选达人

　　找到达人的方向是“垂直人群”为主，因为你会发现“垂直产品”选择范围很窄。比如你是做母婴护理的，如果你只找做母婴护理的人，一周后基本就扫完了。你要找的人才，只要是粉丝画像，就是符合产品使用年龄的母婴群体。

　　二.触达建联

　　通过以上工具，找到联系方式，直接在后台联系，或者在账号首页发送私信.在介绍中找到联系方式。BD销售一定要自己想办法，客户都在那里，还是联系不到证明动力不强。

　　写好打招呼的文案，提高通过率。一般来说，你应该突出你的品牌.背书.销量.合作机制.完善售后服务等条件尽可能吸引。

　　三.寄样定档

　　如果双方沟通顺畅，可以发送样品.固定档期(拍摄).发布)。除了解释一些合作的条件和机制外，这个沟通过程更重要的是内容共创。

　　四.短/直落地

　　视频审稿后确定上线，上线后做一系列操作动作:数据监控.评论维护.投放追加等。

　　五.数据复盘

　　可约定在3-7-15天等共同复盘数据，总结优缺点，写入人库档案。

　　六.内容裂变

　　意思是达人视频有爆款，授权拿来做二次剪辑，裂变出更多的视频资料，用于品牌号千川。ROI相对较高，可以再次撬动更多的流量和转化。