为什么其他人的商店每周都有受欢迎的商品，为什么其他人的商店总是能赚很多钱，而你的商店却没有一个?事实上，抖音商店的决定性因素是选择，选择好商品是成功的基础。如果抖音商店只是简单地复制和粘贴同行商店，销售将不会实现稳定增长，产品必须有特点，才能在抖音中脱颖而出。今天小编为您详细介绍，帮助您的企业老板明确选择的想法，明确选择的方向。

　　如何选品

　　1.确定品类

　　无论商家是选择有货源还是没有货源的销售，首先要做的是选择他们想销售的商品，无论是服装、鞋帽、家居用品、金银首饰还是美容产品，他们都应该仔细选择，因为一旦选择，将与未来的发展和营销策略的实施有关。

　　主要电子商务平台的商店运营是相似的，抖音商店也是如此。如果你经营或经营电子商务商店，这对你来说是锦上添花。你可以翻译淘宝上的商店类别，你会有一个更快的开始。如果你现在是一个没有供应的企业，那么你可以首先选择家庭百货商店、户外运动、母婴玩具。如果你想做得更垂直，你可以选择更小的类别，如厨房用品、纸巾清洁等。

　　2.品类组成

　　(1)福利款

　　福利基金也可以称为附加基金，即种植草的商品。这些产品应该与他们销售的类别有关，而不是作为主要产品，受众也是同一群体。例如，当你的商店是女装时，福利基金可以是帽子、袜子和其他相关产品。

　　如图所示，商家主要从事女装品类，同时还将袜子、帽子等相关产品作为福利。

　　(2)引流款

　　引流款:是指一般价格在20元以下的超性价比商品，可以带动店内其他商品，实现商品的快速转化，提高转化率，约占商品总数的20%。作为这些品类中的王油炸产品，它们性价比高，实用性强，深受观众喜爱，成本低。价格一般在9.9到99之间，可以吸引人实现热销。

　　举个例子:某商品在拼多多厂家卖9家.9、我们可以在抖音卖19.9.只要我们把它卖掉，我们就可以把价格提高一倍，这样我们就有足够的利润空间。假设佣金设置为20%抖音平台抽取5%，我们还有20%-25%的利润率。如果销量足够大，我们可以从厂家以更低的价格订购，实现利润最大化。

　　(3)利润款

　　作为商店的主要商品，利润约占总商店的65%。利润是主要的促销模式。这些产品主要帮助我们贡献利润。作为商家的主要类别，它具有超高的性价比。同时，产品可以产生高点击率和高转化率，吸引用户。

　　在刚开张的店铺下面，商家把食品作为抖音店的热销产品，前期投入了很多9.9元的产品，可以快速吸引客户，快速实现平台转型。事实上，抖音上的产品都是先爆的。在任何平台上，9.9元的商品在任何时候都可以实现快速转化，因此新兴商店可以在早期阶段将9.9元的商品上架，同时实现快速转化。

　　选品的渠道

　　1..选择传统电商类别

　　假如是传统的电商转型做抖音店，可以以原店爆款产品为基础，同时分析抖音的相关数据，选择更多的新产品。

　　2..网红产品渠道

　　对于网络名人产品，你可以选择明星或网络名人工作室的热门产品，但不能直接使用，但分析自己的商店不能很好地管理这类产品。

　　3.选择联盟选择

　　商家可以通过蝉妈妈的数据选择流行品牌，平台会每天更新前一天的商品数据。商家可以实时了解平台的流行产品，并提供数据监控，及时了解平台的变化。

　　应该选择什么样的商品?

　　1.产品价格优势

　　产品的价格是最重要的选择领域。作为一个新开发的电子商务平台，抖音的客户单价不是很高，所以我们在选择产品时应该考虑好的价格。我们不能选择价格太高的商品。如果价格太高，就不会有更大的利润空间。如果我们选择人才带来商品，我们将解雇高额佣金。最后，人才将把产品卖给消费者。价格过高会影响销售转化率。因此，我们应该控制所选产品的价格。前期建议价格控制在10~30元，吸引更多人才带来商品，压缩利润，吸引更多客户。

　　2.优质商品

　　作为一个企业，我们需要始终掌握商品的质量，以确保我们的消费者购买高质量和便宜的商品。高退货率的商品不仅会影响交易转化率，而且会损害消费者，这是我们长期以来最大的损失。

　　3.退换货的概率很小

　　产品评价和退货率将对平台的流量产生很大影响。得分高的商店平台也将提供相应的流量支持。所有主要企业都在追求高得分的商店。因此，作为新手卖家，我们必须选择退货率较低的商品。服装的退货率仍然很高。

　　抖音店选择注意事项

　　1.避免盲目跟风

　　随着行业的快速发展，一些企业无法正确预测市场情况，盲目跟风一些热门产品。事实上，它们不适合自己的发展，并带来不良影响。

　　2.不要选择大爆款

　　大爆款产品会带来快速的收益，但是随着热度的下降，会导致商家无法过渡到冷淡期，商家尽量不要选择大爆款产品。

　　3.不要选择过时的产品

　　过时的产品相信大家都不会陌生，不要犹豫，过时的产品要及时扔掉。

　　4.不要选择太常见的物品

　　无处不在的商品不能吸引消费者的目光，不能实现高质量的转化。

　　5.不要选择评价太差的产品

　　评分影响店铺的流量和店铺的成交率，所以不要选择评价太差的商品。