本文主要介绍抖音短视频广告前的准备工作，帮助大家做好短视频信息流的发布，希望能和志同道合的优化师多多交流!

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　　准备抖音落地页材料

　　无论在哪个流量系统中，登陆页面的链接都是至关重要的。特别是对于收集客户资本类型的广告。让我们首先了解登陆页面，然后看看它的生产过程，最后讨论如何判断登陆页面的质量。

　　1.什么是落地页?

　　承接流量：所以在制作落地页时，需要配合推广视频，才能起到承接流量的作用。

　　引导转化：将感兴趣的用户转化为信任的用户，通过组件等方式刺激客户留下表单。

　　2.如何做好落地页?

　　1)就像制作视频一样，首先整理出行业的卖点和痛点。(可以参考竞争对手)

　　2)设置客户转换逻辑(例如，您可以根据兴趣吸引-深入理解-获得信任-填写表格-成功提示五个步骤对内容进行排序)，这对优化器的能力要求更高:

　　·如果你对这个行业有所了解，可以问老板，问销售，或者自己查资料。你需要知道客户的年龄.喜好.文化程度.财富等属性。

　　·了解自己公司的现状、销售水平、产品优势和盈利模式

　　·设计最适合自己公司销售跟进的转化逻辑，结合客户和自己公司的现状。

　　3)详细内容规划(以下内容规划仅供参考)

　　第一个屏幕(我们是什么)

　　·我们是谁，我们能做什么?

　　·什么人群适合我们，什么场景适合我们?

　　·我们的优势、场景和卖点

　　要求:第一张屏幕图片要有冲击力，用客户语言描述，一眼就能看懂!记住一句话:降低客户的理解成本就是降低自己的推广成本!

　　第二个屏幕(为什么选择我们)

　　·我们的优势细节，给客户选择理由

　　要求：易读性强，结合产品和客户需求提供优势，能够与后端销售合作转化客户!

　　第三个屏幕(我们怎么做)

　　·客户关心(我们的优势是真是假，我们是如何实现这一优势的)

　　·解决客户疑惑(案例证明)

　　要求：案例要细节真实，制作越是，转化越感人。

　　尾屏(刺激转换)

　　·截流转化工具

　　·语言刺激.描绘未来

　　要求:转换组件明显，刺激行动的语言不仅强大，而且有效(不要为了提高转化率而写免费产品，结果客户什么都没填)。

　　提示：不知道如何制作登陆页面的学生可以保存此段落，然后找到同行的页面，比较同行的内容逻辑是如何排序的，梳理几次会更清晰。

　　3.如何判断落地页好坏?

　　1)热图工具(前端判断)

　　·看看客户的注意力是否停留在更多的关键卖点和优势

　　·看看客户是否在表单上点击了分发按钮

　　·看看客户的浏览是否达到最后一个屏幕的百分比?

　　2)转化率和转化成本(最明显的是两个或两个以上的页面)

　　3)后端效率和意向度

　　此链接是判断登陆页面质量的最重要链接。我猜信息流到账户分布的流量会受到页面关键字的影响。如果您更改页面并发现客户不准确，但您的表单和卖点非常清晰，系统可能会误解您的页面。您可以复制页面并稍微修改它，然后构建一个新的计划。

　　修改页面后，找机会多和销售聊聊，询问跟进客户交易的原因，不交易的原因。总结共性，然后修改页面。

　　最好设计一套后续流程来判断客户的效率。也就是说，在客户留下线索后，销售跟进的步骤可以确定它是一个有效的客户。或者使用客户服务岗位过滤无效客户，只将有效客户转移到销售中。这样，就可以避免优化促销部门和销售部门之间的争吵，也可以帮助判断销售能力，优先分配大客户。

　　4.如果还不能做落地页，怎么办?

　　假如您觉得登陆页面制作困难，或者公司的产品比较特殊，不适合登陆页面转换，请看您是否符合以下条件：

　　·假如贵公司销售实时在线，可以直接通过视频点击私信，跳转到网上聊天，然后销售对接转换就可以了;

　　·假如贵公司有电商店铺，可以直接通过视频跳转链接到店铺进行交易更方便;

　　·如果你没有客户服务，没有电商店，但是你有预算，你登陆页面。申请鲁班账号，通过视频链接直接在抖音下单，ROI做到极致。

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　　准备抖音视频资料

　　抖音头条包含广告位:今天的头条包括:.抖音.西瓜视频.火山视频.穿山甲。

　　目前，最大的日常活动是抖音，广告空间支持水平和垂直视频，因此标题系统的信息流材料制作越来越关注视频的方向。以下是常见的视频类型.制作方式.制作过程和注意事项的顺序，供您参考制作。

　　1.常见的视频类型

　　图文轮播-制作简单，适合学历.积分入户等类型的客户，跑量和后端质量都可以。要求卖点明显，速度适中，图片清晰美观，背景音乐舒适。

　　快闪——AE可以直接制作模板，输入文字即可产生快闪。适用范围广，对配音和节奏控制要求高。

　　原生场景混剪-职业教育.机械设备.旅游吸粉等行业比较合适，取多个原生片段混剪.配音可以加卖点字幕。

　　情景喜剧需要将卖点完美地融入剧本中。演员的选择和演技要求很高!建议在投资预算拍摄情景喜剧之前，以一种简单的方式测试最佳卖点。

　　口播-选择模特，背诵台词，一人即可开播

　　也可以是以上五种混合组合。抖音的推广是周期性的，所以我们需要经常翻拍视频素材。

　　2.视频制作方法

　　大量客户直接提出设计制作需求，或第三方外包专业视频团队制作。

　　小批量客户的基本资料可以通过手机获得+手机支架+拍摄环形灯等道具，然后在推广后台选择大量创意——微电影，导入材料自动制作，亲测效果不错。

　　3.自制的视频流程

　　1)确定产品

　　根据自己的产品，整理出口语言卖点、情境客户痛点、特写产品亮点(差异化卖点)

　　卖点是什么?不是书面官方解释，而是口语化的客户可以理解!把大道理的细节放在客户关心的地方。

　　例如：每天只需1元!

　　什么化客户的痛点是什么?

　　例如：怕上火，喝王老吉!

　　如何突出产品亮点?与同龄人不同的是亮点。比如驾校培训，除了吸引人的价格，还可以尝试。“教练不凶人”要吸引一些胆小想报名的同学，这样对比出来就算亮点。

　　比如：理发店二人同行一人免单也算亮点。

　　2)视频策划

　　选择自己想要制作的视频类型，根据自己产品的卖点准备脚本，确定时间、演员、环境、道具四要素。

　　脚本的画面感要写得详细，为什么?

　　例如：你在剧本中写道：老板对小明说：“什么时候下班?”。在现场拍摄时，小明应该站着还是坐着，说这句话的时候应该做一些其他的动作?镜头应该怎么放?是特写吗?还是两个人同时包括?

　　3)拍摄剪辑

　　手机拍摄可以选择轻相机，剪辑可以交给后期，也可以交给微电影剪辑。也可以使用PR.自己处理剪影等工具。

　　4.视频素材注意事项

　　在大多数情况下，建议在三秒现亮点，8秒内出现广告，整体持续时间控制30s内部最好。多切换BGM而视频背景，更有利于跑量。

　　到目前为止，材料可以说已经完成了一半以上的抖音推广工作，你觉得信息流材料的生产有点麻烦吗?事实上，这是一件非常有趣的事情，特别是良好的运行效果材料会让你有一种成就感!当然，它也会让你的收入越来越多。